【経済】お辞儀と名刺交換で物は売れない - 新興国で日本が苦戦する本当の理由 2ch ニュース速報＋ダイジェスト

【経済】お辞儀と名刺交換で物は売れない - 新興国で日本が苦戦する本当の理由

1：紅茶飲み(゜д゜) ＠吉本旧喜劇φ ★ 2011/11/01(火) 17:23:08 ???0

「新興国に自ら営業しにきたと言いながら、その場で商談が進まない。日本企業は何のために役員をわざわざ派遣しているのか」

スマートシティの開発にかかわるシンガポール政府関係者は半ば呆れながら、こんな疑問を口にする。

その言葉の背景には、こんなエピソードがあった。

新興国の政府関係者が集まるパーティに日本企業の役員が参加。「スマートシティの事業を手がけています。ぜひよろしくお願いします」と挨拶してきた。
日本の技術に興味津々の新興国側の出席者は「こんなスマートシティを作りたい。どんなプランが考えられるか」と質問を浴びせたが、
その役員は「検討します」を繰り返すだけで、具体的な提案などは一切なし。やり取りは、ここで終わってしまった。

最近は、新興国における日本大使館主催のパーティに人が集まらないという。
「日本人は挨拶と名刺交換は欠かさないが、その先がない」。これが、新興国の関係者が抱いている共通の感想だそうだ。

このシンガポール関係者に言わせると、韓国企業の役員の姿勢は全く異なるという。

パーティでは挨拶も早々に、いきなり自分たちのプランを提案する。相手が「面白い」と乗ってこようものなら、
「もっと具体的な話をしたいから、明日の朝、時間はないか」とまくし立て、その場で翌朝の商談を決めてしまう。

何より日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう！」と、その場で宣言してしまうことだという。

「新興国の関係者には、事業を統括しているはずの役員が、その場で何も決められないのが不思議で仕方がない。
どんなに良い技術を持っていても、挨拶と名刺交換だけではモノは売れないと思う」

2011年11月1日（火）
business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/20111027/223455/

>>2以降に続く

スレッド関連情報

【元スレッド】
2ch 【【経済】お辞儀と名刺交換で物は売れない - 新興国で日本が苦戦する本当の理由】

【関連リンク】

Wikipedia 【シンガポール】

▽以下は２ちゃんねるのダイジェスト【抽出レス数 = 80(1001中) 】

2：紅茶飲み(゜д゜) ＠吉本旧喜劇φ ★ 2011/11/01(火) 17:23:22 ???0

>>1の日経ビジネスのウェブサイトからどうぞ）

82：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:45:02 y431F/b50

>>2
>「本社の許可がなければ決断できない」という古くから指摘される日本企業の弱点が、新興国営業でもハンディの１つとなっているのは間違いないようだ。

出来もしない契約を現場が勝手に行って、未完成品を納品。信用を落とすと。
身近なかの国が良いお手本です。

473：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 20:38:52 xlyBphy60

>>2
日本企業の役員連中は、少しでもミスをして、社長への道がなくなるのが怖いのさ。
手柄をとって社長になるよりも、ミスをして社長の座が遠のくのを恐れる。

それに、日本では役員クラスですら、インセンティブの働く給与体系じゃないんだよwww

814：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 00:44:18 aP1yde/80

>>2
>（続きは>>1の日経ビジネスのウェブサイトからどうぞ）
日経ビジネスの宣伝と思われても仕方ないな。

3：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:24:54 qiVIbZRC0

出来ない事はやるって言えないモン

28：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:31:14 8l0LBlS/0

>>3
いや、できるかできないかを判断することができない無能が
役員になってふんぞりかえっているだけだよ。

5：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:25:40 8f+vMsff0

中国人の「できました」と韓国人の「できます」と日本人の「できません」は信用するな

＞「検討します」を繰り返すだけ
それはどこの民主党政権のやり方ですか？

6：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:26:05 Zqu+Gz4+0

【PV】少女時代 GENIE （Japanese ver.）

http://www.youtube.com/watch?v=vLwSuJSomaY

↑炎上中

11：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:26:53 kNQdjowzP

>>1
お辞儀はだいじ
名刺もだいじ

問題なのは焼き土下座式の縦社会
利権むさぼる老害ども

20：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:29:40 bK6wyvHH0

技術者に権限与えて営業させればすむ事ジャン

100：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:50:54 jCcsq+F/0

>>20
上から目線で客を客と思わない口調で益にならない持論を展開して、客に嫌な思いをさせるからダメだよ。
と技術職の俺が言ってみる。

37：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:33:38 Mmwsytg/0

日経の特ア賛美記事を丸呑みにしすぎｗ　
俺にはステレオタイプの大企業病ネタで記事書いてみましたにしかみえんわ。

そんなに日本が売れないのに、この為替ってｗ

39：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:33:55 Ka1t5ipe0

>>1

　　　　　　　　　　　／￣￣＼
　　　　　　　　　　／　　 _ノ　　＼
　　　　　　　　　　|　　　（ ●）（●）
　　　　　　　　　　|　　　　（__人__）
　　　　　　　　 |　　　　　｀ ⌒´ノ　　　このクソスレを起てた動機はなんだね？
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40：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:34:00 Fw7Jlmlr0

へ？
なんで発展途上国のルールやマナーに俺ら日本皇国民があわせてあげなきゃならないの？
意味が分からない。

114：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:54:34 JfeWq0oR0

>>40
日本には郷に入り手は郷に従えという諺があるんだが

新興国で仕事するなら新興国の作法に則って進めるのが当然
本当の意味での日本流ってのはこういう臨機応変な方法を取ること
お前はどこの国生まれだ？

57：紅茶飲み(゜д゜) ＠吉本旧喜劇φ ★ 2011/11/01(火) 17:38:18 ???0

>>1のアドレスが不完全でした、お詫びします。
正しくはこちらです
http://business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/20111027/223455/

Firefoxの仕様が代わって変わってリンク貼りづらいんですよね…

83： 2011/11/01(火) 17:45:07 0tAgUGmO0

　　ヽ /
　　（)_(）　・・・。

中国人の「できました！」
韓国人の「できます！」
日本人の「できません！」

突っ込み「嘘つくなボケ！」

こうだっけ？ｗ

121：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 17:56:05 f28gvRvv0

>>1
さすがにこんなダメな役員はそうはいないだろｗｗｗ
日経はどこに向ってるんだか解らん。
最近は飛ばしが多すぎる。

143：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 18:00:45 zIKk4TiU0

>>1
やる気がある会社は、役員以外の現場の人間も連れて行く。
やる気が無い会社は、役員しか来ない。
興味が無い会社は、誰も来ない。

176：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 18:08:40 THjen/w60

>>1
日本の出世は減点方式だからな。
加点しても給料は増えない。

叩いて石橋をわたらないのが出世していく方式。
商談を進めるとかとんでもない話。

もし何かあれば同僚上司部下にここぞとばかり足を引っ張られて一生がパー。

190：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 18:15:31 CW2CcXeH0

>何より日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう！」と、その場で宣言してしまうことだという。

>「新興国の関係者には、事業を統括しているはずの役員が、その場で何も決められないのが不思議で仕方がない。

何かあっても責任とらずに済むかどうか確認したいんだろ

199：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 18:19:26 MZUHYUsf0

>>1

「やりましょう！」とかどっかで聞いた台詞だな。

215：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 18:29:26 rYn3DPhO0

>>1 >>2 の文面ではこやつは営業にはまるで使えないな。
自己陶酔してるだけで相手になにも伝わってない。もっぺん客先行って来い。

230：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 18:35:11 Me1WmCZ10

>>1

責任取りたくねーからだよ言わせんな恥ずかしい。

264：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 18:57:45 JeJ0q7Cm0

>>1
ん、日本営業マンが海外で粘り強くやった結果を全否定かよ。
おまえのいる新聞屋があるのもそのおかげだぞ。

268：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:00:43 7semUCNJ0

売れるかどうか判断する企業と、売れればいいと思ってる企業だと
スピードが全然違うからな
新興国は後者の思考でバンバン商品売ってくる、日本はそれと戦わなきゃならん

270：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:01:53 TxXHuaOF0

>>268
しょうがないよな。
日本は大きくなってるから守るものも大きいが、
新興国はこれからなので、失敗しても損失がたかが知れてる。

269：(´-`).。ｏ山中狂人 2011/11/01(火) 19:01:20 3idbTYK/0

>>1
新興国は韓国や中国に仕事を発注してみれば良い。
どんな国だって、１度は失敗して煮え湯を飲まされなければ、日本企業のスゴサがわからない。

＜これ、豆知識な
　　　　　　∧＿∧＿__　
　　　∬　（・∀・　） / |
　　　■⊂ へ　 ∩./...|
　　　i'''（＿） i'''i￣,,,,,,/
　　　￣（＿）||￣￣

271：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:02:56 yp/qZ5Yl0

>>1
戦前の日本軍でも言われていた話だなｗ
前線の将軍では作戦が決められない
官僚主義が民間まで蔓延している悪弊だよ

280：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:09:55 7RTyihx+0

>>271
中国内部に入り込んだのは前線が勝手に作戦つくった暴走。
それをマスコミと国民で煽った。

272：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:04:01 k/cV/dQB0

こんな話オカシイだろ。
新興国での日本企業の商売なんてとっくの昔から至るところでやってるじゃん。
また一部の例を全体として語ろうとするマスコミの悪い癖だろ

278：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:09:02 Snk5PgLO0

>>1
>「やりましょう！」と

損は結局なにもしなかったけどね。

297：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:18:26 j8iXHHcZ0

>>1
＞パーティでは挨拶も早々に、いきなり自分たちのプランを提案する。相手が「面白い」と乗ってこようものなら、
＞「もっと具体的な話をしたいから、明日の朝、時間はないか」とまくし立て、その場で翌朝の商談を決めてしまう。

＞何より日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう！」と、その場で宣言してしまうことだという。

この流れ・・・そのまんま、ソフトバンクの禿のやり方だな。
で、低品質の商品にもれなく無責任なサービスをお付けします、てか。
つか、新興国って、とにかく性急な事業展開で
利益だけ持ち逃げしたい連中が跋扈してるのかね。

315：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:24:59 JBnQQYNY0

>>1
>パーティでは挨拶も早々に、いきなり自分たちのプランを提案する。相手が「面白い」と乗ってこようものなら、
>「もっと具体的な話をしたいから、明日の朝、時間はないか」とまくし立て、その場で翌朝の商談を決めてしまう。

つーか、これぐらいやって普通だろ。

何でやらないんだよw

その場で安請け合いするのは論外だけど、
商談のアポぐらいは取れよと。

336：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:34:36 oDnuU23O0

>>1
そりゃー日本の役員って、コネと２世３世の世襲のみだもの。
労働者は優秀なんだけどね。

350：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:40:42 MiWUcdAB0

へぇ～　うちの会社、あるインフラ系の通信機器を
新興国を含め世界中（100ヶ国以上）で売りまくってて
トップシェアなんだけど、つまり>>1で登場するような
無能な役員じゃないってことか。　見直した（笑）

368：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:47:56 PBsYbXaiO

>>350
大企業じゃない方が良くも悪くもフットワークは軽いもんだよ

356：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:44:29 9bOB8CKs0

まあ、挨拶と名刺交換だけならどんなに馬鹿でも出来るからな。
本当に決定権のある人物を派遣しない日本企業が明らかに馬鹿だわ。
相手はその場で少しでもプランとか話を聞きたいのに、何も話にならない奴がいくら名刺渡しても誰が相手にするかよ。
結局、普通の取引先との接待みたいな、とりあえず料理食べながらお互いまずは飲んで親睦を深めましょうなんてのと同じ感覚でのんびりした、眠い営業かけてるからダメなんだろうな。
孫正義みたいに、パパッと話を具体的に伝えれなきゃ負けっぱなしだな。

364：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:47:01 oDnuU23O0

日本の役員のすごいところは、
本来、決断リスクを背負ってるから超高級を貰ってるはずなのに、
超高級貰いながら決断リスクは背負ってないところ。東電を見ても分かりやすいだろ？
これでどうやって世界と戦うんだよｗｗｗｗｗｗ

377：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:51:53 D+FDJpFk0

>>364
役員の高給がリスクを背負う代償ってのは、本来ならそういうもんなんだが
多くの日本企業だと、役員というポストは昔頑張って活躍したことに対するご褒美に過ぎないんだよ

386：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 19:55:42 L8ptM3oq0

（続きは>>1の日経ビジネスのウェブサイトからどうぞ）

なにこの上から目線的な誘導の仕方は？
ＵＲＬくらい書けよ

414：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 20:06:33 Qvz1Lzol0

創業者は>>1こういう感じだったと思うんだけど、敗戦国云々パワーってヤツかな？

サムスンとかヒュンダイは今、打倒日本？って思いながらやってるんだろうけど
敵？競争相手が居なくなるとウマく行かなくなるんだろうなって思う

445：偽モルダー 2011/11/01(火) 20:20:06 Zqf96lXv0

>>1に批判的なヤツは営業未経験な証拠
ビジョンもプランもない、肩書き営業が通じるとか
何十年前のはなしだってゆう

相手に関心を持たせるのは肩書きではなく、具体的なメリット
プラン、ビジョンがなければメリットなんか探りようもない。

異論は認めない

456：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 20:28:55 1JMBWM5P0

>>1
> スマートシティの建設計画は中国だけでも500以上あるとされ、その市場規模は40兆ドルとも言われる。
> 欧米企業はもちろん、韓国やシンガポールなどがこの巨大市場を狙って、営業合戦を繰り広げている。
> ……
> 例えば、中国国内で最も建設が進んでいると言われるスマートシティ「中新天津生態城」。

・　大きな数字を並べ立て、
・　人気が殺到しているように装い、
・　おすすめの銘柄を言い、
・　「のんびりしていたら先を越されますよ！　さあさあ、早く早く！！！」　と急かす。

典型的な詐欺話じゃないかｗ　詐欺話だから、「夕焼けは紅い」のような当たり前の話を、
「日本の夕焼けは異常に紅い！」ことに仕立て上げるのさｗ

491：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 20:50:09 /70fTCuQO

会議での席順とか名刺の出しかたとか挨拶や電話の仕方とか、日本人は上司や相手がいちいち指摘するからな。
名刺の出しかたも知らない営業マンとは話しないとか。
若い奴から見たら、どうでもいいよWWWって感じなんだけどな。

495：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 20:51:47 84ZFTD9U0

>>1
劣等民族のチョンどもがそんなに人気なわけ無い
日本に商談を持っていかれて悔しがってるチョンどもの捏造記事だろ

515：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:00:44 hBpz0zcv0

>>1
当たり前だよ
金勘定とえらそうな顔しか出来ないのに w
中小企業のトップなら違うかもしれないが
それでも二代目、三代目と劣化していく

527：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:09:09 j8iXHHcZ0

日本では、責任＝ババ抜きのババ
酷い話だよ。ミスした奴を庇おうと矢面に立った奴は
梯子外された上に足もすくわれる。

534：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:10:49 zcC5QpoE0

>>527

それはチョソを日本経済に入れちゃったからそうなった。

日本人はそうじゃないよな？

子供の頃からどう教えられてきた？

日本人の教わった道徳とは全然違うよね？

そういう事だ。

マジで日本人だけの純潔企業を作ってみ？

こんな問題は起きないよｗ

574：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:27:20 13JnISrW0

誰か教えて欲しいんだけど、日本の技術が高いのは言うまでも無いよね、
どうして高性能に力を注ぐんじゃなくコストダウン、回路の単純化に
力を入れて時代に沿った開発に舵取りしないの？
時代に沿って力を発揮しないと独りよがりだよね？

622：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:40:57 13JnISrW0

>>574だけど納得いくレスが無いね、ニュー速だとこんなもんね

673：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:54:35 W5Sfx8jp0

>>622
それは新興国の仕事だから。
基幹部品や特許で日本は儲けている。
特に特許は凄い割合。
実は日本はもう隠居生活しているようなもん。

767： 2011/11/01(火) 23:07:16 EclpG7PO0

>>622
高性能品の材料は生産量が限られてるし注文してすぐに作れるもんじゃないからから素材メーカーは大口需要家から生産量を割り当てる
需要家がコストダウンにシフトしていったん高性能の素材を手に入れられなくなると、あとで高性能素材が欲しくなっても他の需要家に取られたら手に入る保証はない
あとコストダウン用の安い素材を仕入れるといっても、今まで使ってなくてデータがないもんだから加工性とか耐久性とか品質を細かく検査しなきゃなんないし
業者を変えるとなると相手が素材を安定供給できる企業かどうか財務内容も調べなきゃなんないし、海外の素材メーカーなら調べるのが大変

594：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:33:12 ihg1Wya20

>>1
そうだな
政治家や官僚などに賄賂を渡さないとミリｗ

628：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:42:15 cwkibJm50

だったらなんでそのやり方続けてた日本がここまで海外で伸びてきたんだよ

631： 2011/11/01(火) 21:43:01 jzoy4BafP

>>1
これは日本ビジネススタイルの
一番悪いところだな

　前向きに検討します　やら　善処します　とか

ちっともスマートにクールにビジネス展開ができない
要するに馬鹿揃いってことだな

645：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:46:35 f4LMTYei0

日本企業のホワイトカラーの仕事の半分は
会議と会議の事前打ち合わせとそのための根回しに費やされるｗ

658：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:49:44 ihg1Wya20

>>645
大企業はどこでもどーでもいいような仕事ばかりして
肝心な仕事をやってないからさ
肝心な仕事は皆下請けがやってんだよ
メーカーの開発ですら最近では派遣が中心になってやって
社員はチェックするだけとか

647：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 21:46:52 i1LrzvRx0

>>1
立ち遅れてるだけだろ
代理店作れよ

712：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 22:17:16 ihg1Wya20

ま、いまそういう泥臭いことをしなくても
新興国がある程度豊かになれば
高性能な商品を求めるからそれまで待つのが手っ取り早いかねえ

日本のメーカーも国内生産を維持しとけよ
メードインジャパンが求められるからな
いざというときに国内で作れません　じゃ役に立たんからな

750：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 22:37:33 1/Il9yBt0

>>712
その頃まで日本が最高品質を維持できればな。
だけど技術ってのは仕事が常に動いている所でしかその水準を保てない。
まして、新興国がかつての日本の数倍のスピードで猛追してきている。

企業が維持すべき優先項目は技術＞顧客＞雇用
切羽詰まった企業ほど目的が生存のみに向かおうとする。（そこで働いている従業員も）
今の日本の企業はみなそうだな。くすぶったまま自滅への道を整然と邁進している

743：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 22:34:39 NKJ5PbAq0

>>1
なんだw韓国の事言いたくて書いたんかwww
安心したw

749：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 22:36:40 JQ1E++pb0

>>1
トップクラスの日本企業は、大概、老害が巣食った巣窟になってるわな。

754：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 22:42:12 kT2FxysT0

>>1-2
全否定はしないけど、スピードより仕事の内容だろう。
出来ない事を出来るとか言ったら信用に関わるし、損するような商売は仕事じゃないよ。
適当な事言っても済むような簡単な仕事は金にならないだろ。楽勝で出来るようなものは儲からないって。

802：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 00:22:45 hWsWkYVp0

>>754
じゃぁ出来るのか？っていうとそうでもないんだなｗ
日本大企業の失敗プロジェクトなんて枚挙に暇がない。
土木関係では納期なんてあってないようなもの。しかも納期に間に合わなかったらその分追加料金請求されるというわけのわからなさｗ
IT関係なんてそもそもモノが出来ませんでした、とか普通だしｗ

778：名無しさん＠１２周年 2011/11/01(火) 23:50:01 IPTJIi0n0

>>1
役員が技術持ってる訳じゃないからそんなの無理

795：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 00:10:40 nLeF6CuC0

>>1を普通に読むと信用できない相手だったのだろうな
じゃあ会うなよ時間の無駄って話だがｗｗ無能には変わりないな

827：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 01:32:48 TLCQJC7s0

>>1
>「やりましょう！」と、その場で宣言してしまうことだという。

これは朝鮮人の標準仕様なんだね。なっとくｗ

830：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 01:43:49 sbG8i7oy0

> 何より日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう！」と、その場で宣言してしまうことだという。

海外に行って、勝手なこと約束して国家をガタガタにしてるどこかの政府のことですね。

860：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 02:45:11 J2aBIhlu0

>>1
とりあえず地方公務員給与を下げろ。

有能な人材は海外に行って外貨を稼いでくるべきなのに、
地方公務員の給与が高すぎるからみんな公務員になろうとする。

海外に行って外国語で自国の商品を売り込んでくるのと、
日本の窓口で用紙に必要事項を記入するのと、
どっちが高いスキルを必要とするかなど言うまでもないだろう？

地方公務員に有能な人材は要らん。
給与を下げて、民間に人材を放出させろ。

867：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 03:49:52 QldSs9M60

>>1
続きが大事なんだからきちんと載せろ糞が！

例えば、中国政府とのビジネスにおける契約書面についての考え方だ。

中国には「契約書」と別に「協議書」と呼ばれる書面がある。
協議書は中国人にとって、「契約書」と同じ重みを持っており、
「協議書で取り交わした内容を反故にすることはほとんどない」
（中国駐在経験が豊富な日本人コンサルタント）。
欧米企業や韓国企業は、中国でのビジネスは「協議書」ベースでスタートさせている。

それに対して、多くの日本企業は正式な契約書を交わして物事を進めようとする。
この差が大きな時間の差を生む。約束事を書面する協議書ならば
当該部署のトップの判断で取り交わせるが、
契約書は多くの部署に稟議を回さなければならないため、認可までに長い時間がかかるからだ。

実は、日本企業の役員が「その場で何も決められない」のも、ここに遠因がある。
日本に協議書は存在しないため、中国のビジネスルールを知らない本社の法務部は、
協議書を正式な契約手順と認めない。
正式な契約手順を踏まずに、先方に具体的なビジョンを話し即断で商談を進めてしまうと、
後で本社から「コンプライアンス面で問題がある」との指摘を受けかねない。

「日本企業は減点主義。失敗しながら大きな成果を出した人よりも、ミスをしなかった人を評価する。
だから役員と言えども決断できない」（前出のコンサルタント）。

868：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 03:52:03 QldSs9M60

（続き）

「日本企業は話し合いの当初から契約書のことばかり話す。日本人は怖い」――。
最近の中国の産業界では、こんな言葉が飛び交っているという。

とはいえ、正式な契約書を交わしたところで、ビジネスのリスクをゼロにすることなどできない。
そもそもビジネスはリスクがあるからこそ、大きな果実を手にできる。
新興国市場で大きなリスクを取って参入してくる海外企業と伍していくには、
日本企業も、今まで以上にリスクを取る選択が必要になる。

本社に確認を取りつつ、一歩ずつ進める――。そんなリスクの最小化を最優先した売り込みは、
新興国から嫌がられる。特に、インフラ関連事業では、現地企業との合弁会社設立や、
運営主体への出資を条件とされるケースも珍しくない。
新興国側には、「リスクを取って共に取り組んでくれる企業に依頼したい」という思いがある。

新興国は目覚しい経済成長を遂げている真っ最中だ。生活水準や社会インフラの進化も凄まじい。
去年の常識が、今年の非常識になることも珍しくない。急激な成長に合わせて、
規制やビジネスルールも変化し続けている。日本流のルールや過去のルールに縛られていると、
新興国でのビジネスはやりにくくなる一方だ。

スマートシティ事業に限らず、日本企業が新興国市場で成果を収めるには、
現地のビジネスルールに追従し、リスク許容度を上げ、意思決定のスピードを上げる必要がある。
わざわざ現地に派遣させている役員に挨拶と名刺交換をやらせているだけでは、
とても壁は乗り越えられない。

876：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 04:28:33 HxW9m6o0I

>>1
ワロタ慰安旅行だったんだろ

907：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 06:20:16 pdKCWkpc0

>>1
こんなウソ話なんか信じるなよ。デカい案件なら複数の提案を比較検討する
のは当然で、先に商談したからそこに決まるなんてあるわけない。

911：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 07:26:38 DkalbXc70

>>1
コミュニケーション能力、　営業能力　どこへ行った？
「御社のスマートシティ構想とはどういうものですか？」ぐらい聞けよ！といいたい。
同族ブラック企業の馬鹿上司と同じでこの類の愚か者の扱いには本当に頭抱えるよ。

932：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 10:01:06 AphyvN3M0

>>1
このコラムのどこがニュースですか？＞吉本旧喜劇φ ★

981：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 13:06:56 bWKdHmB30

>>1
>日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう！」と

守る気のない約束をするのは簡単だろうねｗ

日本の企業は信用を売ってるから安請け合いはしないのだよｗ

988：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 13:47:49 AUwK7bca0

これは日本の対応のほうが普通だと思うぞ。
相手がいくら出せるか分からんうちは提案も出来んだろう。
新入社員にポルシェを売り込もうと必死になってる営業はむしろバカ。

997：名無しさん＠１２周年 2011/11/02(水) 14:44:30 a1Tr8eXg0

>>1
チョンの売り込むプランなんかと比べるなよwww

フレッツ光申込みで≪商品券最大7.5万円全員にプレゼント≫

未分類 | 【2011-11-02(Wed) 16:09:13】 | Trackback:(0) | Comments:(1) | [編集]

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とても魅力的な記事でした！！
また遊びに来ます！！
ありがとうございます。。

2012-03-23 金 15:22:07 | URL | お辞儀の種類 #- [編集]

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